Banyak dealer merasa sangat bingung, mereka jelas memiliki banyak keuntungan, tetapi perusahaan terkenal itu tidak tertarik pada diri mereka sendiri, tetapi biarkan dealer yang kekuatannya jelas lebih rendah dari mereka bertindak sebagai agen. Ada juga beberapa dealer yang memarahi produsen karena ketidakbaikan mereka dan membantu mereka membangun pasar. Akibatnya, pabrikan meninggalkan diri mereka sendiri dan mencari dealer mereka sendiri. Semua ini karena dealer memiliki kesalahpahaman tentang modal dan nilai yang mereka andalkan. Tentu saja, dalam tahap pemasaran yang berbeda, dealer mengandalkan modal yang berbeda untuk menarik perhatian produsen. Produsen dengan kekuatan yang berbeda memiliki kekhawatiran yang berbeda tentang dealer. Kesalahpahaman di atas adalah bahwa cara terbaik untuk menarik pabrikan skala kecil tanpa kekuatan, tidak ada ide yang tidak dapat diterapkan pada pabrikan yang kuat. Jika dealer ingin menemukan pabrikan yang kuat untuk diandalkan, mereka harus mempelajari aspek mana dari dealer yang diminati oleh pabrikan yang hebat. Pabrikan dengan kekuatan nyata secara alami tertarik pada kekuatan finansial, jumlah pelanggan dan skala bisnis dealer, tetapi ini saja tidak cukup untuk benar-benar mengesankan pabrikan yang hebat, dan bahkan mungkin menjadi bumerang, membuat pabrikan waspada terhadap dealer semacam itu. Pabrikan yang sangat baik memberikan perhatian khusus pada poin-poin dealer berikut.
（1） Ide pemasaran dealer:
Berpikir adalah jalan keluarnya. Tanpa pikir panjang, tidak ada jalan keluar. Jika Anda menemukan jalan keluar, Anda akan menemukan jalan keluarnya. Produsen yang sangat baik sangat memperhatikan apakah dealer memiliki ide bisnis yang jelas. Produsen yang hebat hanya akan memilih dealer dengan ide bisnis serupa. Lingkungan pemasaran China&# 39 berada dalam periode perubahan cepat, jika tidak ada ide pemasaran untuk beradaptasi dengan lingkungan pemasaran baru, pelanggan dan jaringan distribusi yang dikumpulkan oleh dealer hanya tidak berharga dan tidak dapat berperan dalam lingkungan baru lingkungan pemasaran.
Dealer umum hanya akan menawarkan persyaratan kepada produsen, seperti dana awal, dukungan promosi dan kebijakan penjualan. Pabrikan yang sangat baik tidak diragukan lagi mampu memberikan dukungan seperti itu, tetapi mereka tidak dapat memberikan dukungan tersebut tanpa syarat. Hanya jika produsen melihat harapan dari dealer, barulah mereka dengan murah hati memberikan ketentuan dukungan. Ide yang diajukan oleh dealer dapat membuat pabrikan' mata bersinar. Produsen yang sangat baik tidak takut membelanjakan uang untuk dealer (misalnya memberikan dukungan kebijakan), tetapi mereka takut membelanjakan secara tidak adil dan jatuh ke lubang hitam pengeluaran (yaitu hanya investasi, tidak berpengaruh). Hanya jika dealer memberikan ide bisnis yang jelas, produsen dapat berani memberikan dukungan pasar.
（2） Kapasitas distribusi distributor.
Produsen menyebut dealer yang beroperasi di depan toko sebagai" dealer" ;, dan dealer yang berinisiatif untuk mengirimkan barang ke pelanggan offline disebut" dealer" ;. Perbedaan utama antara dealer dan dealer adalah mereka memiliki kemampuan distribusi. Kemampuan distribusi secara bertahap menjadi daya saing inti para dealer. Dealer yang bisa bertahan di masa depan hanya bisa menjadi" pusat distribusi" distributor. Inti dari distribusi adalah" logistik pihak ketiga" ;, yang biasanya tidak dapat dilakukan oleh produsen' secara mandiri. Logistik yang disediakan oleh distributor tipe pusat distribusi biasanya dapat mewujudkan distribusi beberapa produk secara bersamaan. Oleh karena itu, distributor tipe pusat distribusi memainkan peran yang tidak tergantikan dalam kegiatan bisnis.
Untuk membangun fungsi distribusi dealer, kita harus melakukan empat poin berikut: pertama-tama, kita harus memiliki kesadaran distribusi. Sadarilah bahwa hanya distributor dengan fungsi distribusi yang dapat bertahan. Kedua, perlu dibentuk organisasi distribusi, personel distribusi dan alat distribusi yang merupakan elemen dasar dari fungsi distribusi. Ketiga, kita harus mencapai distribusi berbiaya rendah. Alasan mengapa banyak dealer tidak mau melakukan distribusi adalah karena mereka tidak mampu menanggung biaya distribusi yang tinggi.
（3） Kemampuan manajemen dealer.
Di era bisnis, dealer sangat membutuhkan kemampuan manajemen. Namun, ketika distributor ingin melakukan layanan distribusi, penjualan terminal, dan pemasaran intensif, manajemen menjadi sangat penting.
Dealer dengan kemampuan manajemen yang luar biasa kemungkinan besar disukai oleh produsen .. Setelah transformasi dealer dari operator bisnis menjadi dealer, perubahan besar akan terjadi di semua aspek. Pertama, jumlah personel sangat meningkat, dan kesulitan manajemen personalia meningkat; kedua, berbagai jenis alat distribusi ditambahkan, dan konten manajemen ditambahkan. Ketiga, jumlah pelanggan meningkat dan jumlah pelanggan semakin sedikit. Selain itu, sistem pengiriman sebelumnya telah menjadi sistem pengiriman saat ini, dan kesulitan manajemen telah meningkat secara eksponensial
Dalam hal pengelolaan dealer dan orang-orang, kita harus bertanggung jawab atas" setiap hal dari setiap orang' s Day" ;, pengelolaan barang harus" kapan dan berapa harga setiap barang arus ke pelanggan mana" ;, dan manajemen pelanggan offline harus fokus pada" kapan harus membeli, kapan harus menjual, dan berapa banyak barang yang harus diimpor" ;. Dalam pandangan produsen, jika tidak ada kemampuan manajemen, semakin besar skala dealer, semakin besar risikonya. Perluasan skala tanpa manajemen adalah bencana.
（4） Tingkat investasi dealer&# 39 dalam bisnis.
Dealer' tekad, ketekunan dan investasi pada penyebabnya biasanya berbanding lurus dengan tingkat budidaya pasar. Produsen menyukai dealer yang" tidak' tidak mendengarkan hal-hal di luar jendela, tetapi hanya tahu bagaimana melakukan bisnis" ;. Tentunya mereka akan memberikan support yang kuat kepada dealer tersebut. Setelah menghasilkan uang, banyak dealer kehilangan gaya hidup mereka. Beberapa dari mereka tidak lagi melakukan bisnis secara langsung, tetapi menyerahkan bisnisnya kepada keluarga atau teman. Beberapa dari mereka kecanduan hidup. Untuk" dengan dana, tidak ada penentuan" masalah dealer, produsen pasti akan melihatnya secara berbeda.
Dealer wirausaha adalah yang paling disukai oleh produsen. Ada dua perbedaan antara pedagang wiraswasta dan pedagang umum: pertama, pedagang wirausaha menganggap bisnis sebagai bisnis. Kedua, bagi pedagang wirausaha, keuntungan adalah modal masa depan, dan uang yang mereka peroleh akan diinvestasikan dalam proses perluasan dan pengoperasian kembali. Bagi dealer umum, keuntungan adalah modal konsumsi masa depan. Pabrikan sangat khawatir dengan kemerosotan dealer setelah mereka punya uang. Dealer melakukan bisnis untuk menghasilkan uang, untuk menghasilkan uang, mereka harus mengabdikan diri untuk itu. Tetapi apa yang terjadi ketika Anda menghasilkan uang? Bagi pedagang wirausaha, menghasilkan uang adalah membuat bisnis lebih besar. Semakin besar bisnisnya, semakin sulit pekerjaannya. Bagi dealer biasa, menghasilkan uang bukanlah untuk terus menanggung kesulitan. Untuk apa Anda menginginkan uang jika Anda tidak menikmatinya? Inilah kelemahan fitrah manusia. Tidak diragukan lagi bahwa pabrikan menyukai mereka yang telah mengatasi kelemahan manusia dan mendukung dealer yang telah mengatasi kelemahan manusia.
Saat ini, Cina sedang dalam tahap babak baru revolusi komersial. Dampak terbesar ada pada dealer. Lingkungan dasar bagi dealer untuk mengandalkan kesuksesan di masa lalu sedang berubah. Dealer perlu memahami kembali nilai mereka sendiri untuk terus berhasil di babak baru revolusi komersial.
4 、 Dealer yang sangat baik di mata produsen
1. Kumpulkan dan umpan balik informasi pasar,
2. Pencarian konsumen yang efektif
3. Pembentukan dan manajemen
